WAT IS B2B MARKETING ?
B2B marketing (business-to-business marketing) is een vorm van marketing dat zich richt op het vermarkten van producten of diensten die bedrijven afnemen. Denk hierbij aan het vermarkten van software die bedrijven gebruiken.
B2B VS B2C MARKETING
In een B2B-omgeving zijn de kooptrajecten vaker langer dan in een consumentenomgeving. Daarnaast zijn B2B-producten vaak duurder dan B2C-goederen.
Vaak is er sprake van een team van collega’s die zich buigt over het aanschaffen van een nieuwe service of product binnen een bedrijf. Dit noem je een Decision Making Unit (DMU).
De kunst bij B2B marketing is om de leden van een DMU te vinden en deze over te halen tot interactie met jouw organisatie. Zo maak je ze klaar voor een gesprek met de sales-afdeling.
B2B MIDDELEN EN TECHNIEKEN
Er is een veelvoud aan specifieke technieken die ingezet kunnen binnen een B2B-marketingplan. Klik op een van onderstaande onderwerpen om er meer over te lezen:
