WAT IS CONTENT MARKETING ?
Content marketing is een marketingstrategie waarbij de focus ligt op het ontwikkelen en publiceren van relevante content voor de doelgroep. Het doel van content marketing is:
- Het verbeteren van het imago of positionering van je bedrijf.
- Het genereren van meer en betere leads voor sales. Lees hier meer over het genereren van leads.
- Het verbeteren van de vindbaarheid van de organisatie. Lees hier meer over het verbeteren van de vindbaarheid van je website.
Voor marketeers is content marketing onmisbaar.
TYPE CONTENT EN BUYER PERSONA’S
Je kan verschillende typen content inzetten in je online strategie. Populaire vormen van content zijn:
- Whitepapers
- Video’s
- Online demo’s
- Infographics
- Testimonals
Het type content die je inzet is afhankelijk van het type prospect die je benadert en in welke fase van het koopproces de prospect zich bevindt.
Zo hebben financiële managers, die klaar zijn om te kopen, een andere contentbehoefte dan creatieve marketeers, die zich nog aan het oriënteren zijn.
Om inzicht te krijgen in de beinvloeders binnen het kooptraject kan je ijkpersonage’s of buyer persona’s opstellen. Een buyer persona is een gedetailleerde omschrijving van een voorbeeld prospect. Je kijk naar kenmerken op basis van demografie, gedrag en doelen.
CONTENT EN BUYER JOURNEYS
Elke prospect legt een reis af voordat deze klant wordt. Deze reis noem je de buyer journey. Afhankelijk in welke fase van de buyer journey de prospect zich begeeft, is een bepaalde type content relevant.
Hieronder staan voorbeelden van relevante content per fase van de buyer journey:
- Fase 1: Awareness / Bewustwording
Infographics, informatieve artikelen, video’s
- Fase 2: Consideration / Evaluatie
Webinars, whitepapers, rapporten
- Fase 3: Desicison / Beslissen
Case studies, demo’s, online meetings